|
ما
میتوانیم دوره های آموزشی را در مرکز آموزشی ما در تهران ، در
دفاتر شما ، و یا در هتل جهانگردی
شمشک برگذار نماییم.
شمشک منطقه ای تفریحی
و دور از ازدهام شهر های بزرگ و بسیار مناسب برای گردهم آییهای
ورزشی و فرهنگی میباشد.
هتل جهانگردی شمشک با
محیطی دلپذیر و مفرح مکانی ایدآل برای تسهیل در فراگیری میباشد.
علاقه مندانی که مایل
به کسب اطلاعات بیشتر میباشند، میتوانند با ما تماس حاصل نمایند:
02188457893
برای
اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید
دوره فشرده
فروش و پخش مویرگی
1.
تاریخچه شرکتهای پخش در
ایران:
·
فروش
·
فروشنده
·
مشتری
·
فروش و بازاریابی
2.
نیاز،خواسته، تقاضا:
·
عوامل روانی و فردی
o
شخصیت – انگیزه-خود
پنداری یادگیری-طرز تلقی
·
انواع مشتری
·
انواع بازار
·
محصولات و خدمات
·
فرایند فروش کامل
·
قانون 80/20
·
برقراری ارتباط موثر
o
شناخت فرایند و موانع
ارتباطی
3.
فروش در عمل (فروش
عملی):
·
سازمان فروش:
o
CRM
مدیریت روابط با مشتری
o
جمع اوری و
سازماندهی اطلاعات مشتری
o
پردازش و
جمع بندی
o
دسته بندی
نیازها و درخواستها
o
پاسخگویی
به مسایل مشتریان
o
فروشندگان
o
سرپرستان فروش
o
مدیران فروش
o
منطقه-مسیر-مشترک
o
تور ویزیت
o
گزارشهای فروش
o
کنترل نیروهای فروش
o
بازدهی نیروهای
·
نقش اموزش در توانایی
نیروی فروش
·
سازمان توزیع(پخش)
o
عوامل انسانی
o
تعامل بین فروش و توزیع
o
ایجاد ارتباط موثر بین
دو سازمان
o
موانع و مشکلات راه
حل ها
o
اعتبار سنجی مشتریان:
o
روش های ارزیابی اعتبار
·
پوشش دهی مناطق فروش
o
ایجاد-تکرار
فروش-تغییرات
o
چرخه سفارش تا تحویل
o
ضایعات
o
خدمات پس از فروش
o
تعامل با رقبا
o
بازخورد فعالیت فروش
در بازار
|
